У відповідь на завершення програми білої етикетки, один з користувачів Reddit, який стверджував, що їхня організація витрачала 300,000 фунтів стерлінгів (близько 402,500 доларів США) на ліцензування через партнера VMware, зазначив:
У мене тепер є 6 місяців на розробку, закупівлю та створення нової багаторегіональної віртуалізаційної платформи для провайдерів послуг, щоб підтримувати мільйони у доходах, та додаткові 12 місяців на міграцію всіх наших клієнтів VMware.
Я просто вражений.
У коментарі до The Register, компанія Broadcom закликала постачальників послуг, які були виключені з каналу VMware, працювати з авторизованими партнерами, щоб «забезпечити плавний перехід для клієнтів, які хочуть продовжити обслуговування після закінчення терміну дії своїх поточних угод», проте не надала жодних стимулів або ресурсів.
“Сильніше виконання”
Новини про скорочення партнерів з’явилися після минуломісячного запуску VMware Cloud Foundation (VCF) 9.0. У блозі партнера VMware компанії Interactive висловили думку, що Broadcom зменшує свою партнерську програму CSP у зв’язку з VCF 9.0, яка, з їх слів, «підтримує обмежену кількість гіпермасштабних приватних хмарних платформ у кожному регіоні».
У коментарі до The Register, пояснюючи зміни, Broadcom заявила:
Стратегія Broadcom після завершення придбання VMware полягала у тому, щоб спростити, стандартизувати та впроваджувати інновації в екосистемі виходу VMware на ринок, включаючи постачальників хмарних послуг VMware (VCSP).
Останні зміни в цій екосистемі узгоджуються з цією стратегією. Broadcom зосереджується більше і глибше на VCSP, які продемонстрували свою прихильність до своїх хмарних послуг на базі VMware. Це дозволить нам забезпечити більшу цінність, сильніше виконання та більш оптимізований досвід для клієнтів VMware Broadcom будь-якого розміру та надати дійсно конкурентоспроможну пропозицію гіпермасштаберам через наших постачальників послуг.
Broadcom не повідомила, скільки партнерів вона втратила через попередні зміни у каналах VMware. Минулого місяця вона виключила учасників програми реселлерів на найнижчому рівні і стверджувала, що більшість постраждалих партнерів були неактивними.
Коли Broadcom відмовилася від цих реселлерів минулого місяця, виникли занепокоєння, що їхні скорочення партнерів були занадто радикальними. Того ж часу аналітик Gartner Майкл Уоррілоу зазначив, що «Broadcom, здається, має намір знищити те, що було однією з найуспішніших партнерських екосистем в індустрії». Суміт Бхатія, один з авторів книги Navigating VMware Turmoil in the Broadcom Era, висловив припущення, що скорочення партнерів призведе до підвищення цін для клієнтів VMware.
Коли Broadcom продовжує скорочувати базу своїх партнерів VMware, наслідки від меншої партнерської програми стають все більш помітними, особливо для малих і середніх підприємств. Це змінення узгоджується з уявленням, що Broadcom в основному зацікавлена у веденні бізнесу з великими клієнтами, незважаючи на повторювані заяви, що її зміни для VMware вигідні «клієнтам будь-якого розміру».